+86-28-84804010
КНР, пров. Сычуань, г. Чэнду, р-н Лунцюаньи, ул. Хантяньнаньлу, д. 1
+86-28-84804010
Растворенный кислород – вещь интересная. Много лет занимаюсь этим, и вот что понимаю: часто возникает путаница, кто же является основным потребителем, кто реально формирует спрос на растворенный кислород OEM. Сначала думаешь, это космос, медицина, может быть, химическая промышленность? Все это, конечно, важно, но реальный объем, ну, в общем-то, в первую очередь, забирают другие отрасли. И это не всегда очевидно. Многие производители даже не подозревают, что их продукт в значительной степени идет в, казалось бы, совсем не связанные сферы.
Если честно, в начале работы мы тоже немного ошибались в приоритетах. Заказы на медицинское оборудование, аналитические лаборатории – все это, безусловно, приносило деньги, но не в таких масштабах, как мы ожидали. Более того, конкуренция в этих сегментах, как правило, очень высокая. И вот, постепенно, мы начали понимать, что наибольший потенциал скрывается в других областях. Сейчас, если говорить о ключевых рынках сбыта растворенного кислорода OEM, я бы выделил следующие:
Это, пожалуй, самый большой потребитель, если говорить о тоннах в год. ТЭЦ нуждаются в растворенном кислороде для повышения эффективности сжигания топлива, для контроля процесса горения, а также для снижения выбросов вредных веществ. Атомные станции используют его для различных процессов, включая контроль за состоянием оборудования и в системах пожаротушения. Здесь важны не только объемы, но и стабильность поставок, высокая чистота газа и соответствие строгим стандартам безопасности. Мы, например, в свое время столкнулись с серьезными сложностями при адаптации нашей продукции под требования одного из крупных предприятий в этой сфере. Требования к чистоте и стабильности были просто невероятными.
В частности, для атомных станций часто нужен растворенный кислород OEM с очень низким содержанием примесей, практически без серы и других загрязняющих веществ. Это напрямую влияет на срок службы оборудования и безопасность эксплуатации. Помню, однажды нам пришлось потратить кучу времени и ресурсов на разработку специального фильтра, чтобы соответствовать требованиям одного из наших клиентов. Это, конечно, дополнительные затраты, но без этого никуда. Иначе вообще не договоришься.
Сегодня мы активно работаем над оптимизацией наших производственных процессов, чтобы снизить себестоимость производства растворенного кислорода OEM для энергетического сектора. Это включает в себя использование более эффективных технологий очистки газа и оптимизацию логистики. Понимаем, что этот рынок будет только расти, учитывая тенденцию к увеличению использования возобновляемых источников энергии и повышению эффективности существующих ТЭЦ.
Металлургическая промышленность – еще один важный потребитель растворенного кислорода OEM. Он используется в различных процессах, таких как кислородно-конвертерное производство стали, для повышения скорости и эффективности выплавки металла. Кислород также используется для обработки поверхности металла, например, для удаления окалины и ржавчины. Здесь, опять же, важна стабильность поставок и высокая чистота газа, так как даже небольшое загрязнение может негативно повлиять на качество продукции.
Причем, не только сталелитейная промышленность. В производстве алюминия, меди, цветных металлов кислород тоже широко используется. Особенно это актуально для предприятий, которые стремятся к повышению энергоэффективности и снижению выбросов вредных веществ. Например, при производстве алюминия кислород позволяет снизить потребление электроэнергии и уменьшить выбросы углекислого газа. Это становится все более важным фактором для многих производителей.
Насколько я понимаю, сейчас активно развивается направление использования растворенного кислорода OEM в процессах плавки и обработки титановых сплавов. Это достаточно перспективная ниша, но требующая определенных знаний и опыта. Нам даже предлагали разработать специальное оборудование для этого, но мы пока отложили это в сторону, не готовы к таким большим инвестициям.
Несмотря на то, что часто растворенный кислород OEM ассоциируется с другими отраслями, химическая промышленность тоже является существенным потребителем. Он используется в качестве окислителя в различных химических процессах, например, для производства органических кислот, полимеров и других химических веществ. Требования к чистоте газа здесь, как правило, очень высокие, особенно если кислород используется для производства высококачественных химических продуктов.
В этой сфере мы часто сталкиваемся с очень специфическими запросами. Например, некоторые производители химических веществ требуют растворенного кислорода OEM с добавлением определенных газов, например, азота или аргона, для оптимизации процесса реакции. Это требует гибкости производства и возможности быстро адаптироваться к новым требованиям. Кроме того, важна стабильность поставок и возможность оперативного реагирования на любые изменения в спросе.
Мы, кстати, пару раз пытались пробиться в эту нишу, но столкнулись с очень высокой конкуренцией. На рынке уже есть несколько крупных игроков, которые предлагают широкий спектр продукции и услуг. Поэтому, пока не решили сосредоточиться на других сегментах. Но, возможно, в будущем, когда мы получим больше опыта и ресурсов, мы вернемся к этому направлению.
Мне кажется, важно понимать, что каждый клиент уникален, и подходить к решению его задач нужно индивидуально. Мы, например, однажды сотрудничали с предприятием, которое использовало растворенный кислород OEM для водоподготовки. Изначально они хотели просто купить газ, но мы предложили им комплексное решение, включающее в себя не только поставку растворенного кислорода OEM, но и установку специального оборудования для его подачи и контроля. В результате, они смогли значительно снизить затраты на водоподготовку и улучшить качество воды.
Иногда случаются и неудачные попытки. Например, однажды мы продали партию растворенного кислорода OEM одному из небольших предприятий, которое оказалось не готово к работе с таким оборудованием. Они просто не имели необходимой инфраструктуры и квалификации персонала. В итоге, они отказались от дальнейшего сотрудничества, что привело к убыткам для нас. Поэтому, всегда важно тщательно оценивать возможности клиента и предоставлять ему не только продукт, но и сопутствующие услуги.
На мой взгляд, будущее растворенного кислорода OEM связано с развитием технологий повышения эффективности производства и снижения негативного воздействия на окружающую среду. Все больше предприятий стремятся к внедрению 'зеленых' технологий, и растворенный кислород OEM может сыграть важную роль в этом процессе. Например, его можно использовать для повышения эффективности работы установок по очистке сточных вод или для производства водорода. Так что, не стоит недооценивать потенциал этого рынка.
ООО Чэндуская приборостроительная компания Синьсанькэ постоянно работает над улучшением качества своей продукции и расширением спектра услуг. Сейчас мы сосредоточены на развитии производства растворенного кислорода OEM для энергетического и металлургического секторов, а также на разработке новых решений для водоподготовки и других отраслей. В планах – увеличение объемов производства и снижение себестоимости продукции. Надеемся на дальнейшее сотрудничество с нашими клиентами и партнерами.
